Как и какую нишу выбрать?

Written By: Николай - Ноя• 01•12

Вы приняли решение начать свой бизнес, но не знаете какую нишу занять.

Вот несколько советов:

1. Ниша должна вам нравиться.

  • Вас должно увлекать то, чем вы занимаетесь.
  • Неважно, какое это дело. Это может быть какая-то банальная вещь.
  • Вы можете открыть банальный интернет-магазин, но раскрутить его просто потому, что Вам в кайф продавать что-то через интернет.

2. Вы должны понимать свою нишу.

  • Вы должны понимать, во что ввязываетесь.
  • Это очень важный момент!

3. Тема не должна быть сильно маргинальной.

  • До выбранной вами темы, до вашей аудитории, должны быть способы как-то достучаться, причем достучаться массово. Ниша, в которой есть сто человек на всю Россию, интересующихся какой-нибудь непонятной затеей, — не подойдет.
  • Вот придумали они затею... Или вы придумали затею, сто человек ее подхватили, а дальше — всё.
  • Другим это неинтересно. У вас только чрезмерно узкий рынок получится.
  • Вы эту тему просто не сможете продвигать дальше. Поэтому сильно маргинальные, даже безумные ниши, где люди не готовы покупать, не нужно брать.

4. Старайтесь искать нишу в растущем тренде.

  • Особо актуально для специфических тем: IT-тематика.
  • Любой рынок нестабилен. Всегда что-то появляется, всегда что-то исчезает.
  • Что-то находится на пике моды или на пике спроса. А на что-то и вовсе спроса нет. Поэтому старайтесь искать темы и ниши, в которых возрастающий тренд.
  • Вот вы решили, например, что будете продавать технику в интернет-магазине.
  • Нужно определить, что сейчас люди чаще всего покупают, — и предлагать им именно это.

5. Ниша должна иметь возможность расширяться.

  • Если вы понимаете, что продаете что-либо, интересное лишь узкому кругу покупателей, причем больше ничего сопутствующего продать не можете даже этим покупателям, — это очень плохо.
  • Вы должны понимать, что деньги делаются сначала на основных товарах. Потом уже на upsell, на новых товарах, на новых версиях товаров. И так далее.
  • Соответственно, вы должны иметь возможность работать с существующей клиентской базой с одной стороны и привлекать новую базу к себе с другой стороны.
  • То есть та ниша, с которой вы хотите работать, должна быть достаточно ёмкой.

6. В нише должны быть деньги. Не старайтесь изобретать велосипедов.

  • Быть «изобретателем» — достаточно большой риск. В этом случае, даже если вы найдете людей у которых есть деньги, — не факт, что они будут покупать то, что вы им предлагаете.
  • Поэтому это очень рискованно. Итак, по выбору ниши остался один, но очень важный вопрос. Как понять, что ниша успешная? По умолчанию вам ниша очень нравится. Вы видите, что к вам — очередь клиентов.
  • Вы видите, что у вас есть партнеры, готовые с вами работать. На вас начинается конкурентная атака, на вас начинают лить тонны грязи. Это неплохо. То есть с этим можно бороться.
  • Но это просто показатель того, что вы делаете всё правильно. Если конкуренты — их модно называть партнерами — начинают поливать грязью, значит, вы делаете всё правильно. Запомните это. Потому что если хвалят — значит, делаете что-то не так.
  • Вас вообще ненавидят и хотят уничтожить. Это бывает. То есть вы поляризуете аудиторию настолько, что приобретаете поклонников, которым нравитесь, и врагов, которые вас ненавидят.
  • Враги радуются, когда у вас что-нибудь неприятное случается. Можете, кстати, проверить это.

--------------------------------------------------------------------------------------------------

Вы еще не подписаны на обновление моего блога?
Заполните форму ниже и Вы будете получать самые свежие статьи!

Введите свой email address:

--------------------------------------------------------------------------------------------------


--------------------------------------------------------------------------------------------------

kedr_oreh

--------------------------------------------------------------------------------------------------

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

html-cсылка на публикацию
BB-cсылка на публикацию
Прямая ссылка на публикацию

Один комментарий

  1. Евгений Иванов пишет:

    Хорошее руководство к действию. Спасибо. Николай.

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>